点击率提升的关键
“本书网络版位居各大网站排行榜前列，××网上百万点击率；２００６年最火爆网络小说，不得不看的爱情神话；××网上超过××万人关注的传奇小说……”在新出版的一些网络小说封面的显眼位置或书封上，这些宣传语随处可见。书店工作人员介绍现在不少出版商将网站的点击率作为图书卖点以此吸引读者注意。
上海人民出版社青春读物编辑中心主任邵敏认为，网络文学作品的点击率对图书的销售有着直接的影响。通常在网络上，点击率越高的作品，就表示有越多人关注，市场潜力也就越大。随着网民特别是青年网民的增加，现在网络上流行的一般都能如实地反映当前大家的兴趣点，通过点击率也能清楚地把握住读者的口味。
关于点击率，原创文学网站九界网主编苏向晖介绍说，点击率的形成通常有两种方式：一是凭借作者本身的强大号召力，一些知名网络写手本身已经在网络中积累了足够的人气他们的作品通过网络的口口相传能在短时间内达到较高的点击率；二是凭借网站的重点推荐，在网络每天不断涌现的海量信息中，如果不依靠网络编辑在显要位置进行长期、重点的推荐，不知名的网络写手很难依靠自己本身在短时间内获得高度关注赢得足够的点击率。
“作为网络写手，要想使自己作品的点击率增加，最有效的办法就是依托原创文学网站进行推广宣传。如果没有原创网站的作用，要使你的小说在网上的大量作品中引起读者注意继而受到好评简直是不可能完成的任务，使点击率增加也就难上加难。”青春小说网络写手，《爱在西元年》、《凤凰泪》、《天心》等书的作者彭柳蓉对此深有体会。
苏向晖总结了原创文学网站推广一部作品的手段通常有以下几种：
加精（推荐）：榕树下的绿叶子，或者其他网站的诸如编辑推荐标志，会令作品在一长串的作品名列表里格外醒目，从而引得读者关注。
编辑推荐：各大原创网站都有代表站方立场的推荐栏目，比如封推、特别推荐、精品小说或者精华长篇之类的栏目。有的还要由网站编辑进行简短点评和介绍。这些栏目通常会出现在网站首页比较重要的位置，这也是网站推广一部小说最直白的手段。
评论：各大原创网站都有专门的评论员组织，借书评推广作品是比较常用也比较容易取信于读者的手段。
业内专家指出，现在点击率造假门槛很低，一些人通过点击软件、发表灌水帖子等方式来增加点击率，不少网络小说都在借这种方法炒作人气。但在炒作的背后，这样的点击率反映不出读者的真正意愿，反而会传达给图书错误的市场信息，不利于图书的实际出版和销售，弊大于利。
网络王婆的卖瓜策略
“对于我们这群在网络上码字的人来说，我认为网络写手这个称呼比较准确。一般来讲，做我们这行的都比较年轻，精力还比较充沛。而且一般做写手的，多数都有别的主业，或者学习或者工作，他们通常在工作学习之余也就是晚上进行写作。总的来说，网络写手写作的初衷并非为了金钱上的收益，其实只是因为喜欢写而写。所以大家的营销观念也很薄弱，不知道怎么在网上宣传自己的作品。”网络写手匪我思存介绍了写手们的生存现状。
海派工坊图书工作室总策划王阳认为，在一些人气较旺的原创文学网站，如起点中文网、龙的天空、晋江文学城等网站，由于里面的写手、作品太多，要让读者、出版人注意到自己，注意到自己的作品，势必也要“王婆卖瓜，自卖自夸”一番。为此，除了想法增加点击率外，写手也应该从头做起，学习别人的营销手段。
谈到如何在网络上积累人气，进行适当的自我营销，匪我思存感受颇多。她总结，在某种情况下，其实网上的人气就相当于网下的购买可能，所以现在越来越多的网络写手和出版人开始重视网络的自我营销。采用比较多的有以下几种营销策略：
多贴多更新
要在网络上提高知名度最简单、最有效的一个方法就是使作品的覆盖面尽可能大一些。具体怎么做呢？写手，也就是作者自己可以把作品贴到每一个适合的原创网站，让尽量多的人看到你的作品。其次，应该保持一个均匀高效的更新频率。因为只有及时且规律的更新，才能吸引读者持续的阅读，维系住原有读者的同时还要积累新的人气。如保持两天更新一章的速度，每过两天，读者就会自动地上网来阅读，让人气不会因为太久不更新而流失。
提高网络积分
有很多原创文学网站都建立了小说积分制度，通过统计作品积分来对各类小说进行排名。总体来说，小说积分的多少主要是由字数、读者打分、评论尤其是精华长评的数量来决定。特别要注意的是，每篇小说的积分都是分章节统计的，总分由各章节分数相加得出。因此，提高网络小说积分的手段主要有三种：１．多写；２．多分章节；３．多求评论。
建立论坛或官方网站
网络是一个流动的场所，读者非常不固定。这时，可以通过建立个人论坛或官方网站加强与读者的互动。写手建立论坛或官网的步骤如下：首先，要拥有一定质量上乘的作品；其次，选一个自己喜欢的网站根据站方的规则提出申请；最后，挑选较熟悉的读者作为版主帮助自己进行日常管理。版主最好是对自己比较熟悉的读者，了解自己的全部作品，并且有充足的在线时间。
论坛或官方网站建立好后，对于写手来说，只要每天露面与读者进行互动就可以了。在一些人气旺的论坛或官方网站，一些热门文章下面经常会形成热烈的讨论，读者与作者之间的互动非常频繁，一些初来乍到的读者也经常会因为热烈的气氛而停留下来讨论。因此，人气的积累也非常迅速。
出版方如何帮助写手进行网络营销呢？王阳对记者说，考虑到写手多是业余作者，业余时间有限，为了稳步积累人气，出版方就将要出版的网络小说以一定的更新频率在网上发布；为了提高作品积分，吸引更多读者关注，出版方也要组织定期在网上发布一些精华长评；甚至不少写手的个人论坛及官网是由出版方的技术人员帮助建立的。因为个人论坛及官网上的读者相对稳定，所以出版方和写手经常会借这个平台讨论热点话题，发布新书出版信息、封面汇展，甚至在新书制作途中征求意见，发行后及时公布购买方式，组织作者签名售书等等。不少网络营销的收效还颇为显著，极大地促进了网下实体书的销售。
作者：刘志英（欢迎联系我站）
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