装修营销方案,装修营销策略,装修营销策划之招商篇

发布:荒野雄狮

27 Mar

招商篇
公司的市场招商运营管理执行方案商业发展无非三大发展模块，即招商、管理、运营。但三者之间环环相扣，彼此之间有着千丝万缕的内部联系，因此统筹安排并有效的做好各个板块的工作以及各板块之间内部的衔接将是项目走向正规化、市场化的关键，也是项目发展可持续性的主要因素，为此我们专门成立百花小商品市场的招商、管理与运营工作小组，机构设置如下：
说明：
1、目前招商阶段暂成立招商中心、营运中心，客户中心等项目进入集中装修期成立。
2、日常费用预算
（1）人工费岗位人数月工资标准小计备注营运总监
1）人员配置根据实际工作需要增减客服中心
2）招商中心
3）营运中心
4）治安环卫组
5）工程维修组
6）合计
（2）、日常办公费（包括电话费、纸张、打印、办公电费、培训及接待等项目）
（3）不可预见费，按照月估算月支出费用小计：
（4）招商提成：开业前招商运营总费用合计：
招商方案
市场经营定位
1、经营业态定位及板块分区楼层分布业态划分板块分区铺面数量
一二层装修公司、装饰材料区
三层保洁公司区
四层除甲醛的净化公司
五、二手市场区
招商目标客户
1、以当地的一些家装市场客户为主要目标，具体选择如下：
规划业态招商目标客户及数量，以外地客户为辅：
招商政策与实施
（一）开发商需要提供的招商政策支持
1、整体给与免收一年租金，第三年按正常租金价格
2、整体给与免收一年的物业管理费
3、对商家免收工商管理费（按当地工商管理部门的标准执行），第一年全免，第二、三年减半；
4、第一年提供不低于50万的经营广告促销费用。
（二）招商政策实施
客户类型签约期间针对性优惠政策整体性政策团体性租赁客户签约四年
1、针对租赁型客户
第一套方案
签约期间
1）免收第一年租金；
2）免收第一年物业管理费、第二年、第三年减半；
3）免收第一年工商管理费，第二、第三年减半。
针对性优惠政策
1、第一年提供不低于50万的经营广告促销费用；
2、协助商家办理营业执照；
3、正常开业后统一进行对外促销推广。签约三年
第二套方案
签约期间
1、免收第一年租金；
2、免收第一年物业管理费、第二年减半；
3、免收第一年工商管理费、第二年减半。签约二年
针对性优惠政策
1、免收第一年租金；
2、免收第一年的物业管理费；
3、免收第一年的工商广理费。签约一年
第三套方案
1、免收第一年前三个月的租金；
2、免收第一年前三个月的工商管理费。
零散性租赁客户
签约四年
1、免收第一年租金；
2、免收第一年物业管理费；
3、免收第一年工商管理费，第二年减半。签约三年
4、免收第一年租金；
5、免收第一年物业管理费；
6、免收第一年工商管理费。
签约二年
1、免收第一年年租金；
2、免收半年的物业管理费；
3、免收半年的工商管理费。
签约一年
1、免收半年的物业管理费。
招商流程
具体安排流程时间安排主要工作内容负责部门市场调查
1、收集目标客户资料，对意向客户进行跟踪；招商中心、营运中心客户登记
2、将目标意向客户登记，跟踪排查，确认准客户；
3、针对不同客户准备谈判资料。招商中心、营运中心谈判
4、对筛选的客户进行详细的招商业务谈判；
5、向客户介绍招商政策。招商中心、营运中心缴纳正常营业保证金及签约
6、签约（租赁合同）并缴纳2000元押金（合同租赁期结束与予返还），如不按照开业时间正式营业或将铺面用作其它用途，此押金将不予返还；
7、签订物业管理合同，收取客户交纳的费用（水电押金500元，装修押金500元）；
8、协助商家办理营业执照。招商中心营运中心装修
9、协助并监督客户一个月内进行集中装修，逾期给正常开业造成影响的视情况赔偿其他客户损失；
10、收集市场物业资料（水、电、管道线路图等）；客服中心等。
后期对会员的管理应秉承战略联盟的态度，因装修行业的圈子较大，占有了一片市场就应当尽力地去维护好，这样才可以使自己的在原有的市场基础上不断的壮大。